Как стать подрядчиком в строительстве: пошаговое руководство и полезные советы

Дата обновления: 10 мая 2023 года

Строительный бизнес: как начать своё дело и привлечь первых клиентов

В 2022 году застройщики сдали 413 тысяч домов — на 29,6 тысяч больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и избежать неудач.

Образование

Ищите сотрудников с профессиональной аттестацией или высшим образованием. На начальном этапе бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.

Специализация

Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретных видах работ. Хотя мастер на все руки — это здорово, в строительном бизнесе предпочтительнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу на высоком уровне, чем несколько на среднем.

Стаж

Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся платить им больше. Ваша цель — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.

• На сайтах по подбору сотрудников
  Оценивайте резюме комплексно, не только по общему стажу. Например, на портале «Работа.ру» вы сможете увидеть выполненные проекты работника, его образование и сертификаты о повышении квалификации.
• Через маркетплейсы для поиска исполнителей, например YouDo или Profi.ru
  Здесь строители предлагают услуги частным лицам, но вы можете пригласить их на постоянную работу. Оцените отзывы и количество выполненных заказов кандидата.
• С помощью сарафанного радио
  Спросите коллег и знакомых, не делали ли они недавно ремонт. Если они нанимали строителей и остались довольны, попросите контакты бригады.

Привлеките первых заказчиков

Для первых заказов предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете стать субподрядчиком для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали, как запустить рекламную кампанию в интернете.

После выполнения первых заказов попробуйте поучаствовать в тендерах. Это отличная возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. Перед подачей заявки изучите условия тендера, в которых могут быть указаны требования по размеру штата, наличию собственного оборудования и типам разрешений.

Тендеры на строительство. Как участвовать и побеждать

Тендер на строительство — это процесс проведения торгов с последующим заключением контракта на выполнение строительных работ. Для заказчиков тендеры являются оптимальным способом заказать качественные строительные услуги по доступной цене. Для подрядных организаций участие в тендерах предоставляет возможность получить значительный заказ. Особенно выгодно участвовать в тендерах развивающимся компаниям, поскольку это позволяет набраться опыта, создать имидж надёжной компании, и включить в портфолио проекты сотрудничества с государственными структурами или участия в крупных инфраструктурных проектах, что несомненно привлечет новых заказчиков.

Как найти тендеры на строительные работы

Сегодня большинство тендеров публикуется в Интернете. Информация о текущих тендерах представлена на официальных порталах заказчиков и специализированных сайтах. Многие данные на них повторяются. Чтобы этого избежать, следует искать информацию на официальных сайтах государственных закупок, где заказчики размещают свои предложения. Существует шесть основных площадок для государственных заказов, а также множество сайтов с информацией от коммерческих заказчиков. Выгодные строительные тендеры часто публикуются на ЕСТП («Единая Строительная Тендерная Площадка»).

Для анализа информации на всех тендерных площадках и поиска контракта, максимально соответствующего вашим запросам, можно использовать специальное программное обеспечение для поиска тендеров. Это позволит существенно сэкономить время.

Основные виды строительных тендеров

1. Государственные тендеры с использованием бюджетных средств. Проводятся в соответствии с Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
2. Государственные тендеры с использованием внебюджетных средств. Проводятся в соответствии с Федеральным законом №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
3. Коммерческие торги частных компаний, не регулируемые конкретным законом; условия участия указываются в закупочной документации.

Особенности подготовки к участию в строительном тендере

Победить в тендере на строительство нелегко из-за высокой конкуренции в этой сфере. Поэтому начинающие компании часто задаются вопросом: как участвовать в строительных тендерах и какие шаги предпринять? Главная цель любой строительной компании, участвующей в тендере, – это победа. Чтобы достичь этого, нужно учитывать различные нюансы:

• внимательно изучить условия тендера;
• ознакомиться с проектной и сметной документацией, техническим заданием;
• выяснить дополнительные требования к претендентам;
• оценить конкурентов.

Эти действия помогут строительной компании правильно оценить свои шансы и установить реальную цену на услуги. При подаче заявок важно указывать такую стоимость работ, при которой организация не понесет убытки.

Чаще всего тендеры на строительство проводят государственные органы, что добавляет свои особенности. Начинающим предпринимателям может быть сложно разобраться с конкурсами. Однако, тщательно изучив условия, правильно подготовив документы и своевременно подав заявку, даже начинающая компания имеет шансы на победу. Не всегда удается выиграть с первого раза, но это не следует считать неудачей, а воспринимать как ценный опыт для будущих тендеров. Продолжая работать в этом направлении, можно набраться опыта и в дальнейшем выиграть тендер на строительство.

Требования к строительным компаниям для участия в тендере

Не каждая компания может участвовать в строительном тендере. Главное требование – компания должна быть членом саморегулируемой организации в сфере строительства, реконструкции или капитального ремонта. В противном случае компания может выполнять строительные работы как подрядчик только при условии, что стоимость контракта не превышает 3 млн руб.

Членами саморегулируемой организации могут стать индивидуальные предприниматели и юридические лица, если они соответствуют её требованиям. Также, перед участием в строительных тендерах, необходимо внести взнос в компенсационный фонд организации. Обратите внимание, что этот взнос должен быть оплачен полностью, а не частями.

Следующее важное требование для участия в строительных тендерах — наличие электронной подписи. Она необходима для участия в электронных закупках. Руководители организаций и индивидуальные предприниматели могут оформить личную электронную подпись в налоговой службе или у доверенного лица налоговой структуры.

Далее требуется пройти аккредитацию на портале Государственных услуг, ЕСЗ, а также на специализированных электронных площадках. После регистрации строительная организация может в электронном формате подавать заявки на любые строительные тендеры.

Чек-лист: как выиграть тендер на строительство

Для успешного участия в тендере необходимо учитывать три ключевых фактора:

• уровень конкуренции, который варьируется в каждом городе России;
• конкурентоспособность компании, которая зависит от её руководства;
• правильность подачи тендерной заявки.

Чтобы увеличить шансы на победу в тендере, следуйте следующему алгоритму:

1. Тщательно подготовьтесь к участию в строительном тендере. Сначала получите электронную подпись, затем пройдите аккредитацию на специализированных платформах.
2. Набирайтесь опыта и знаний. Начните с субподрядных работ, чтобы получить необходимый опыт для участия в крупных тендерах.
3. Вступите в СРО. Участвовать в строительных проектах могут только организации, входящие в саморегулируемые организации.
4. Подготовьте документацию, подтверждающую наличие опыта. Включите копии исполненных контрактов, акты выполненных работ и разрешительные документы на ввод объектов в эксплуатацию.
5. Подавайте заявки на участие в строительных тендерах на специализированных ресурсах.
6. Убедитесь, что у вас есть все необходимые ресурсы для выполнения условий контракта. Внимательно изучите требования, указанные в извещении заказчика.
7. Перед подписанием договора внимательно его изучите. Все спорные моменты должны быть решены до подписания контракта. Ознакомьтесь с документами и только после этого принимайте на себя ответственность за выполнение контракта.

Следуя этим простым правилам, можно выиграть тендер и получить выгодный строительный контракт. Для начинающих компаний выполнение государственного контракта особенно полезно, так как это повышает рейтинг компании и открывает новые перспективы.

Специализированные строительные программы на базе 1С помогают автоматизировать процессы в строительных компаниях: календарное планирование СМР, складской учет, учет материалов и механизмов, составление смет, анализ эффективности инвестиций, управление тендерами и подготовку документации, а также другие бизнес-задачи.

На нашем сайте представлен широкий выбор отраслевых программ для строительства. Чтобы ускорить процесс выбора, оставьте заявку на бесплатную консультацию с экспертом по 1С. Мы подберем программу, соответствующую задачам вашей компании!

Что такое договор подряда

Суть договора подряда подробно описана в статье 702 ГК РФ.

Подряд — это работы, которые подрядчик обязуется выполнить по поручению заказчика, а заказчик обязуется эти работы принять и оплатить.

В большинстве случаев подрядчик выполняет работы на собственные средства, что означает, что он самостоятельно приобретает все материалы, качественно выполняет работы своими силами и за свой счёт. Также подрядчик почти всегда сам определяет методы выполнения задания заказчика.

Что должно быть указано в договоре подряда

• Дата, место и время подписания договора
• Предмет договора — процесс строительства и его результат
• Стоимость работ подрядчика, порядок оплаты: размер предоплаты, сроки и суммы платежей, способ оплаты — наличные, банковская карта или онлайн-перевод
• Срок, в течение которого подрядчик обязан сдать объект
• Порядок приёмки работ
• Гарантии
• Права и обязанности заказчика и подрядчика
• Ответственность сторон за нарушение договоренностей
• Обстоятельства непреодолимой силы, условия расторжения договора, особые и прочие условия
• Срок действия договора
• Реквизиты и личные данные сторон
• Подписи

Предмет договора

В договоре подряда необходимо указать тип строения, которое будет возводиться, его основные характеристики и параметры, технические условия, требования к материалам, а также адрес строительной площадки.

Стоимость работ

В договоре должна быть указана полная стоимость услуг, оказываемых подрядчиком, включая возможные дополнительные расходы, такие как составление проекта, дизайн, оплата и доставка строительных материалов.

Предоплата

Оплата обычно производится поэтапно после завершения каждого вида работ. Если подрядчик требует 100% предоплату, стоит рассмотреть другие компании.

Сроки строительства

Время строительства дома зависит от выбранной технологии. Для строительства дома из кирпича или блоков может потребоваться от 4 до 8 месяцев, плюс год на усадку. Дом из СИП-панелей можно построить за 3 недели, а дом из бруса или каркаса — за 30 дней и более.

Сезонный фактор также важен — монолитный фундамент рекомендуется заливать в сухое и тёплое время года.

Если вы оформили ипотеку на строительство, обратите внимание на сроки завершения работ и регистрации права собственности, указанные в кредитном договоре. Нарушение этих сроков может привести к штрафам и увеличению процентной ставки.

Гарантии

В Гражданском кодексе РФ установлены минимальные гарантийные сроки на работы по договору строительного подряда. Например, гарантия на конструктивную часть дома или фундамент должна быть не менее 2 лет.

Добросовестные строительные компании часто предлагают более длительные гарантии — минимум 5 лет на фундамент и 15 лет на конструктивную часть.

Порядок приёмки работ

Работы можно принимать как поэтапно, так и по завершении всего строительства. Предпочтительнее выбрать первый вариант и указать способы контроля — фото- и видеотчёты, заключения внутреннего технадзора.

В договоре также следует указать сроки подписания акта приёмки и порядок урегулирования разногласий при выявлении дефектов.

Условия расторжения договора

Необходимо предусмотреть условия расторжения договора и указать возможные причины.

Для подрядчика основаниями для расторжения могут быть:

• предоставление заказчиком некачественных строительных материалов;
• задержка оплаты;
• отсутствие технической документации.

Заказчик имеет право разорвать договор, если сроки выполнения и качество работ не соответствуют заявленным стандартам, а подрядчик отказывается исправлять недостатки.

Дополнительные детали

Что еще необходимо включить в договор:

• количество работников, входящих в строительную бригаду;
• возможность привлечения собственного инженера для приемки работ;
• состояние подъездных путей к участку (если дорога в плохом состоянии, это следует обсудить с подрядчиком заранее и зафиксировать в договоре);
• условия проживания строительной бригады на время проведения работ.

Если в договоре отсутствует один или несколько из этих пунктов — предложите их включить. Высокая конкуренция на рынке и рост цен на материалы в настоящее время играют на руку клиенту. А доступные ставки по ипотечным программам на строительство жилого дома делают мечту вполне реальной и достижимой.